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Mérida, Yucatán.- Cada mes, dos mil bolsas de sosquil llegan a los distintos puntos de venta en los que 100% Henequén se ha posicionado alrededor del país. Con 15 años de experiencia, la empresa está presente en importantes ciudades, aeropuertos, hoteles y zonas arqueológicas.
“Prácticamente, todo lo que producimos está vendido. Tenemos clientes desde Chetumal hasta Tijuana”, asegura Santiago Ortiz Barrera, quien junto con su esposa, Laura León Pacheco, inició su negocio con apenas 750 pesos.
Actualmente, la firma tiene un crecimiento anual del 30 por ciento y envía mercancía a ciudades como Playa del Carmen, Campeche, Monterrey, Ciudad de México y Cabo San Lucas, entre otras.
Santiago es ingeniero Industrial en Producción y maestro en Planificación de Empresas y Desarrollo Regional por el Instituto Tecnológico de Mérida. A raíz de la crisis económica que afectó al país en 1995, el lugar donde trabajaba hizo un recorte de personal que lo dejó desempleado.
“Nunca se me va a olvidar: me dieron tres mil pesos de liquidación, pagué mil de renta, 500 de súper y 750 le di a mi esposa. Le dije que los otros 750 eran para que iniciemos esto. Compramos como 12 bolsas y empezamos comercializando”, relata.
De esa forma, después de haber probado en la agroindustria con el chile habanero y en el giro artesanal con productos de lek y de calabazo, las bolsas de sosquil se volvieron la respuesta. Con el tiempo, los emprendedores conocieron mejor las propiedades del henequén y crearon su propia línea.
“El desconocimiento nos hace cometer muchísimos errores, pero de los errores se aprende. Yo, ingenuamente, pensaba que esas bolsas tan atractivas y muy resistentes las iba a consumir la gente de Yucatán, pero pronto me di cuenta de que nuestro mejor mercado es el nacional”, señala.
Ejemplo de esto fue el resultado de su participación en la pasada edición de la Semana de Yucatán en México, evento al que el matrimonio acudió con mil 500 bolsas y regresó con tan sólo 50.
El director de 100% Henequén compartió que con las utilidades obtenidas de su intervención en esa muestra nacional, organizada por el Gobierno del Estado, pudieron adquirir una cortadora de tiras de piel que les ayudará a reducir en un 10 por ciento sus costos.
“No fue sencillo. Después de 15 años hemos aprendido muchas cosas, pero al inicio mi esposa y yo lo hacíamos todo, preparábamos el material y nos maquilaban en Huhí. Hasta que un día me fui a tomar un curso y aprendí a costurar, a ajustar máquinas y a sacar moldes. Hoy, estas bolsas están en todos los aeropuertos del sureste, en las zonas arqueológicas y en los hoteles”, expresa con orgullo.
El empresario explica que las bolsas que comercializaban al principio eran muy básicas. Actualmente, su firma produce versiones de distintos tamaños y colores, todas con forro, cierre, etiqueta y asa de piel o madera, según el modelo. Asimismo, menciona que desde hace cinco años lleva un control, el cual indica que sus ventas han estado incrementando en un 30 por ciento anual.
Como parte de sus proyectos destacados para este año, iniciará funciones una línea de manufactura de sandalias de henequén y finalizará la ampliación de su centro de operaciones.
